是这样的，青岛啤酒的业务员分为两类。

一类是青岛啤酒编制的，在有些区域这些编制只作为市场的督导之类的职务；另一类是客户编制，也就是青岛啤酒当地的经销商手下的人员，只是沾这青岛啤酒的名字罢了，跟青岛啤酒没什么关系，而你的业绩直接影响到经销商的销量所以工资会高一点。文员是青岛啤酒的编制。