第一，你可以从二者的适应症、定位、优势人群、共识中的地位等等当中，去寻找差异，去建立不同的品类，从而巩固产品在客户心中的接受程度；第二，对于自己产品和竞品，除了药企自身的因素外，竞争的还是两个产品负责人在医生心中的地位，当你了解足够多的基础知识，不说能够为医生答疑解惑，但求能在医生六步诊疗中提供到帮助理清思路，和提供参考和灵感，对自己的“专业性”的形象，作出展示，也是增添你家产品的影响力的一种保障。

最后，退一万步讲，即使自己的产品真的不如竞品后，生命周期确实走到了尽头，足够的专业知识，让你去应聘竞品的岗位也是一种强有力的保障。打不过他们，就加入他们。专业的学术能力，不是一蹴而就的，如果你有危机感，并发现参加各种学术会议和培训并没有实质性改变时，不妨放下一切，每日抽点时间读一读权威医学书籍，权当新知识探索了。医药市场的变迁，源于开放和融合，大浪淘沙的时代，也许有人借着对游戏规则的熟悉而如鱼得水，可是竞争越来越艰难，规则也越来越透明，医药领域也的确是在缓缓地地朝着专业化方向发展，看似遥远却迫在眉睫。