不知道你是做什么的，我觉着可以从以下几方面来谈合作：

首先，要看对方有什么可以合作的资源；

其次是对方的资源有没有竞争优势，适不适合与你们合作；

第三合作之后能否给你们带来效益，能否对你们的业务发展有推动力；

第四是对方需要你们付出的是什么，你方是否能做到；

第五是你可以让对方给你详述一下合作项目的可行性分析，尤其是要知道合作最坏的程度是什么；

第六是要关心一下合作项目是否合法，是否违反国家有关规定。 以上几方面你们必须全部搞清楚，才能进入下一步深入洽谈。祝你们合作成功！