销售工程师，是指具有销售的专业知识和丰富的经验，懂得一定的技术和了解市场，能够独立的进行销售策划和管理，是销售界的精英，区别于一般的销售代表。

销售工程师直接上级是销售经理。

销售工程师岗位职责

1.全面掌握区域的市场情况，当地的经济环境、竞争对手、当地客户的情况;

2.负责所管辖区域的产品销售策划以及具体的销售工作;

3.协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作;

4.开拓新市场，发展新客户，扩大产品销售范围;

5.完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

6.对其他销售人员在产品知识、市场开发方面进行指导、培训;

销售工程师应具备的能力

1.熟悉行业动态以及市场情况，熟悉竞争对手的市场动态，掌握产品知识懂一定的技术;

2.掌握丰富的销售技巧以及销售知识;

3.具备判断能力，在行动之前，能系统的比较多种信息资源，从多方面考虑风险及影响因素，并进行合理决策;

4.具备良好的沟通协调能力，能与对方进行良好的沟通，并且能够在不同的场合与不同的对象采取不同的沟通方式，进而收集到相关信息;

5.具备良好的计划执行能力，能制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利是海水，并努力完成工作目标;

6.良好的人际关系处理能力;

7.优秀的语言表达能力;

8.对工作有热情。

销售工程师主要有技术动手能力！现在就要解决掉客户的问题，所以，技术实施能力很重要！

同时，销售工程师还得有高超的交流沟通能力，必须知道客户需求和痛点，理解客户在使用上的习惯和想法，对于行业背景还得了解！在销售中体验客户需求！