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不用诱饵，钓不了鱼。为了获得什么，首先要给予什么。

“给等于得"战术可以帮助你赢得订单。在交易中，让客户扮演胜利者。有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小礼品，这单也就容易谈成。

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超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。

做IT方案，你是行家，你比客户有见识。客户只看到自身需要的东西，而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个方案包的潜在能力。

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不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚。

你总是要寻找自己的目标客户。找到目标客户后，你还要知道对方的应用现状和需求。然后你才把握了客户信息，培养客户，发展客户。

IT销售开单的过程通常需要遵循以下步骤：

首先，确认客户需求并提供相应的产品或服务方案；

其次，与客户协商价格和付款方式，并签订合同；

然后，根据合同内容生成订单并填写相关信息，如客户信息、产品信息、数量、单价、总价等；

最后，确认订单信息无误后，将订单发送给客户并跟进订单进展情况，直到交付完成并收到款项为止。在整个开单过程中，需要保持良好的沟通和协调能力，处理好各种可能出现的问题和变化。