给大型企业提供服务是大部分小微企业的生存方式之一。所以我认为有两条路可以走：

第一、如果有足够的技术实力，可以找大型机械制造公司洽谈长期零配件代加工业务；

线下：行业聚会，工业展会，只要找到合适的场景，供应商就该多参加行业交流会，最大限度的推广自己，树立自己公司的品牌形象，强化公司的行业地位，像海智在线每个月在不同地区举办的线下采供对接会，直接和采购面对面交流对接，既可以扩大知名度，还能线下接单，而且效果还是不错的。