医药代表：负责医药企业(包括医药商业公司和医药厂家)的产品终端/末端销售类人员。

医药代表的职责 （1）完成或超额完成销售指标。 （2）执行公司或办事处的销售政策。 （3）合理分配销售费用。 （4）拜访分管区域内的客户，包括医生、药师、经销商等。 （5）掌握产品信息。 （6）处理销售工作中的疑难问题。 （7）不断增加分管区域内的产品需求。 （8）确保客户满意、 （9）维护、树立和提升公司形象。 （10）制定并有效执行计划。 （11）如实填写工作报告及各类报表。 （12）完善医院和VIP档案。 （13）市场调研，特别是竞争对手的动态。 （14）在目标医院或者是科室开展产品讲座。 （15）在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动。 （16）积极参与产品知识、销售技巧等培训。 （17）协助公司大型推广活动。 （18）执行地区经理、主管的具体要求。