商务渠道拓展的主要工作是负责拓展商务合作渠道，推进与各类合作伙伴的业务合作及战略合作。

这通常涉及到与潜在合作伙伴的沟通、协商，以及建立和维护长期的合作关系。具体来说，商务渠道拓展人员需要熟悉并理解公司的产品或服务，以便能够准确地传达其价值，并寻找与之匹配的合作伙伴。他们还需要对市场有深入的了解，包括行业动态、竞争对手情况以及潜在合作伙伴的需求和偏好，以便能够制定出有效的拓展策略。在拓展过程中，商务渠道拓展人员可能需要与各种不同类型的机构或企业进行沟通，包括但不限于供应商、分销商、行业协会、媒体等。通过与这些合作伙伴建立合作关系，公司可以扩大其市场份额，提高品牌知名度，增加销售渠道，进而实现业务增长和盈利提升。此外，商务渠道拓展人员还需要定期评估合作效果，对合作策略进行调整和优化，以确保合作关系的长期稳定和持续发展。总的来说，商务渠道拓展是一项综合性的工作，需要人员具备丰富的市场知识、良好的沟通能力和谈判技巧，以及敏锐的市场洞察力和判断力。