通路激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。

通路激励的优缺点

通路激励的优点

1、有利于增强产品在市场中的竞争力；

2、能帮助解决最紧急的销售不良情况；

3、能配合对消费者促销活动的展开；

4、提高产品的铺货率，确保消费者能买到产品；

5、争取更多的货架空间或POP等展示的支持；

6、操作较简单。

通路激励的缺点

1、造成通路成本不断增加，中间商要求增多；

2、很难预计促销奖励回报；

3、影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。