厂家批发机构主要是指生产厂家自行建立的批发单位，以自身的力量进行产品的分销工作。

厂家批发机构的形式

厂家批发机构一般有两种形式：

(1)厂家驻外办事处。厂家驻外办事处主要负责联络、寻找客户、提供产品信息、接受定货、受理投诉及开展维修等工作，一般没有库存，也不负责送货。

(2)销售公司。销售公司是由厂家建立的销售机构，可以是分公司，也可以组建子公司。厂家销售公司除了具备办事处的功能外，一般拥有仓储设备，有营业场所，有运输工具，可以全方位开展产品的分销工作。

参考文献

李海波总主编 李仉辉 项巨力编著.市场营销学.立信会计出版社,2006年01月第1版.

全面企划.中国言实出版社,2005.01.