冲力是9.8牛顿。

因为1公斤等于1千克，1公斤质量的物体所受重力等于它的质量乘以9.8牛顿每千克，等于9.8牛顿。所以落下物体从20米落下做功等于重力乘以高度，所以9.8牛顿乘以20米等于196焦耳，即1千克质量的物体从20米落下做功196焦耳。

1公斤的物体在20米高度落到地面后的冲力大约是在98牛顿左右。

1公斤物质在20m高的势能是mgh＝196，等于到地面的动能，其速度是10m／s左右，那么其冲力是9.8牛×10≈98牛左右。

这是牛顿定律中能量守恒定律的计算结果，物体冲力与其运动速度成正比。