因为最近有个朋友问我，之前买了XX福保险，觉得很不划算，很纠结要不要退保。后来才知道，这保险是她从保险代理人的亲戚处买的。她自从检查出有孩子后，这亲戚三天两头来推销保险，不想被打扰，也碍于亲戚的关系，最终还是买了。

估计大部分保险消费者相信有相似的苦恼，如果某个亲戚担任保险代理人，自己会很为难。

为什么亲戚推荐的保险往往很坑

相信亲戚有代理人的，往往会收到他们发的私人链接。例如《身患重病获保50万，终于获救》、,《40多岁男子无保险失去治疗时机、家人陷入绝望》等，每次收到这种消息都是分分钟想拉黑有没有，可是碍于亲戚的关系又不能这样做。

为什么有这样的情况 想知道这个问题的答案。我们需要先了解保险行业里的一个词“杀熟”。由于很多人的业务能力有限，销售只能向周围的亲戚朋友伸手，希望通过自己的关系来销售的过程被称作“杀熟”。

另外，由于我国的保险代理人太多，我国目前接近900万保险代理人，他们的客源基本上是来自身边的熟人，所以我们经常收到亲戚朋友的推销，是很平常的。

例如，很久没见过的朋友一见面两句话都不说，要么买保险，要么经常给他们推荐公司的保险。许多朋友碍于人情不好推辞，往往掉到大坑里去。

目前我国代理人专业门槛太低，难免存在着这样一些问题：

1.专业程度不高:很多人可以通过简单的培训就到工作岗位上去销售，可能是自己不太懂产品。

2.职业变动性:保险从业人员流动性大，下次见面没准他已经不卖保险了。

3.营销为主:有些代理人很难以销售产品为主，根据家庭的实际情况来计划。

因此，如果你的亲戚代理人只会按照话术念，自己也不懂产品，就要小心了。因为如果为了业绩和佣金随意推荐的话，后续赔付是有可能被拒绝的。

导致的后果是什么

其实我们不是不推荐从亲友处买保险，但前提是这个亲友一定需要是专业的。因为保险是专门的金融产品，里面涉及的知识是很多的，如果非专业人士为我们设定，很难不掉进坑里。

拿我朋友的真实经历来说:

几年前，我朋友在他的亲友的推荐下购买了一份重大疾病定期保险合同，前段时间获悉朋友患了肝癌。朋友开始还觉得还算幸运，亲戚几年前推荐购买的保险终于派上了用途。但申请赔付的时候却被以“未如实健康告知为由”拒赔。

原来我这位朋友有过病史，但他的亲戚为了消除他买保险的疑虑，告诉他如果以前没有住院，一切健康告知都可以填否，保险发生2年后，保险公司无法拒绝赔偿。

最后，我朋友的这个保险每年支付2万元保险，支付了3年，最后都白辛苦了，这期间不得不四处筹集治疗肝癌的医药费数十万元，欠下一推负债。

因为没有拒绝亲友销售的这种“人情保单”，很多情况下发生错误购买、高价购买的情况，而且有时候明知买错了碍于情面还不好意思退保。

结果就是虽然交了很多保险费，但是没有充分保障，不幸的时候发生了意外事故，因为没有足够的赔偿来及时治疗，所留下一生的遗憾。

应该怎么解决呢？

从上面我们不难得出结论，保险值不值得买，关键在于保险计划是否满足你的风险需求，而不是卖保险的人。选择保险的时候，需要考虑自己的风险，可以找专业的机构帮忙做专业的保险规划方案。

总而一句话，保险是个好东西，朋友，亲戚，邻居手上买保险，我都不反对的。

但是重要的前提不能轻易相信自己身边的保险代理人的亲戚，而是知道自己想要什么。