主要从以下两点着手：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参考

2.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

一般来说要投其所好。

作为一个销售人员很重要的一点就是要有销售的业绩，而且要有自己销售的途径，那么对于固定的客户一定要进行长期的沟通和交流，注意感情的培养，很重要的一点就是要沟通，知道客户的爱好要做到投其所好，让他感到你的存在和你的真诚。