需要有谈判策略并且准备充分。首先要确定自己的底价，即可以接受的最低价格。其次，了解市场行情和竞争情况，找到一些类似产品的价格作为参考。再次，弄清楚厂家的底价，这可以通过多方面渠道获取信息，如询问其他客户或者找中介进行咨询。最后，提出一个比自己的底价略高但比厂家底价略低的价格，以博取厂家的回应。同时要注意礼貌和尊重，不要让价格谈判变成一场争执或者失去合作机会。

首先就应该争取自己的最大利益，然后的话听个能抬高价格，不能松口。