对物业项目所在地进行周密详尽的考察调研，作出项目需求方案，预算项目费用。具体如下：

1.多创造些谈判期间可利用的可变因素，而从中找到双方可接收的项目最低价位。

2.谈判受到合作争议时，要保持冷静，注意耹听，让对方也要聆听一方建议。

3.项目在讨价还价时，时刻铭记项目利益最大化，不可一味满足对方的需求，达到双赢。