1.

铺货:即与多家药店、诊所沟通交流,介绍产品,使药店、诊所等地都能引进所推销的产品。

2.

走量:即利用与药店、诊所的良好关系,使其能继续使用产品并销售;其次是了解药店的出库手续,使库房拿药时能拿到自己的产品。

3.

连锁:由于连锁药店的药品是由总部提供,因此需去连锁药店做好宣传,使其能使用推销的产品。

业务员跑药店需要做好业务资料和产品样本准备，提前预约时间，在适当时候拜访，每天坚持拜访5家药店。