1、了解工厂需求

一定要对拜访的工厂进行调查研究，比如他们的目前有哪些需求，出现什么问题，你的设备能否给他带来效益等等，前期做好工作才能更好的推销产品。

2、找对工厂负责人

一定要找对工厂能够说的上话的人，一些工厂可能是采购做主，那么你就找准采购，让采购负责一系列事情。有的工厂则是以工程师为主，那么你就要找到相应的工程师去推销产品。

3、了解竞争对手

推销自己的产品一定要去了解市场上面与你竞争的一些产品。你的产品对比他们的优势在哪里，以防客户反问你。