①无节制的市场扩张；

②宽松的信用政策与合同条款，收入扩张，坏账也扩张；

③产品交付有瑕疵，又未给客户解决；

④为报表好看提早确认收入，实际上债权尚未确立；

⑤编制虚假销售合同，无异于会计作假确认虚假债权；

⑥对客户资信缺乏调查，在不完全了解客户的情况下签订合同并发货或提供服务；

⑦清理欠账不及时彻底。