续保难做的2个主要因素是：

1、外面的价格便宜；

2、客户在朋友那里买了。

确实，拼价格我们是拼不过保险公司自己的电话销售平台的。

续保专员比较保守的做法是按照目标客户清单、依据政策与客户电话沟通。这其实和保险公司的做法无异，难度自然很大。这当然不行。

4S店还是有一批固定的客户的，并不是每个私家车主都这么在乎这么几百块钱，大部门会在4S店保养得客户都会在4S店续保的。

很多人不差那么点钱，在乎的是在4S店投保的便捷