利润同比=今年本期利润/去年同期利润

一、利润同比＞1，说明利润同比有增长。增长的原因是什么？销售员心里要清楚，是因为客户采购量增加？还是因为增加了新客户？还是因为向客户提供了增值服务而增加了利润？；

二、利润同比＜1，说明利润同比下降了。同样，销售员心里要明白，是什么原因导致利润下降？

同比，指的是今年或今年某一个时期的业绩数，与往年或往年同一个时期业绩数的比较。由此可以评估某一位销售员的业绩走势，找出原因，解决问题，以利再战。