销售行业中所说的点，指的是“返利”“返扣”“利润率”……看语境来判断。

比如，你和经销商谈判，让他代理你的产品，你告诉对方，完成1万，公司可以给他有5个点，即：对方销售达到1万元后，公司要额外返给经销商1万元的5%（500元）作为返利。

直接就是数据的百分比。

还有一个意思，比如你说对客户说，卖我们的产品，你可以有10个点的利润！，也就是说，产品零售价是110元/件，供货价是100元，作为客户中间有10%的利润空间。（零售价-供货价)/供货价×100%=利润率。

有时候，对于一个经销商，里面可能会包含以上这两个概念的“点”。即：产品利润率和奖励返点。

有的，直接就是，我给经销商的价格是多少，经销商出货价格也必须是多少，厂家给经销商直接按销售额的百分比返利给经销商，这时的经销商只吃厂家的返利，产品没有差价利润可赚。

返点就是完成发生额返给百分点，即返几个点就是返百分之几的发生额，例如某企业给销售部门规定了销售返点政策，以激励销售部门的销售积极性，政策规定全年销售额达到5000万时，奖励返点1.5，即1.5%，按政策年底如果达到5000万销售额，可按规定计提奖励返点金额为：5000×1.5%＝75万元。