一般包括以下步骤：

1.明确谈判目标和限制：在起草方案之前，需要明确自己的谈判目标和底限，以及对方的利益诉求和底线。

2.调查对方信息：针对谈判对象的行业、市场地位、产品特点等信息进行调查，为起草方案提供依据。

3.确定谈判策略：根据对方信息和自身目标以及谈判环节的情况，选择合适的谈判策略，如争取最大利益、妥协达成共赢等。

4.起草谈判方案：根据谈判策略和实际情况起草谈判方案，明确方案的具体内容，包括价格、交付期、售后服务、质量保证等各个方面。

5.审阅和修改方案：将起草的方案提交给相关人员审核，修改不合理或不完善的地方，确保方案的全面性和可执行性。

6.形成正式方案：经过多次修改和完善后，形成最终的谈判方案，并准备好在谈判过程中与对方进行交流和讨论。

需要注意的是，模拟商务谈判方案的起草过程需要充分考虑到双方利益和底线，确保方案的合理性和可行性。

商务谈判模拟方案

一基本框架：

1、对谈判对象的研究，

2、做好谈判可行性研究，

3、确定谈判的基本原则，

4、确定谈判的目标和策略

5、组建谈判的队伍。

6、模拟谈判，

7、确定好谈判地点

8、制定谈判日程和事项。

模拟商务谈判方案通常包括以下几个步骤：

1.确定谈判主题和目标：明确谈判的主题和目标，确定双方的利益和需求，以及各自的底线。

2.制定策略和计划：分析对手的利益和需求，确定自己的策略和计划，考虑可能的反应和应对措施。

3.准备谈判材料：准备好与谈判相关的材料，如数据、报告、合同等。

4.进行谈判：按照制定的计划进行谈判，尽量保持冷静和客观，掌握谈判节奏，尊重对方的利益和需求，争取自己的合理权益。

5.总结谈判结果：谈判结束后，对谈判结果进行总结和评价，分析谈判过程中的优缺点，总结经验教训，为下一次谈判做好准备。

在写模拟商务谈判方案时，需要根据实际情况确定具体的内容和步骤，注重细节和实用性，充分考虑各方的利益和需求，提高谈判效果和成功率。

一是项目总体目标和资金预算，将三方作为联合体完成项目，这里就要通过谈判确定三方各自的资金分配比例。

第二是三方进行谈判，确定各自的出具的资源，然后明确三方的责任，为后续做好基础。

第三就是组建项目小组共同承担项目