（1）带一点狂

审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。

（2）给自己留一定的余地

提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能更多。

（3）装一点小气

让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。

（4）不要以“大权在握”的口吻去谈判，要巧妙的告诉对方，自己还不能做最后的决定，或说自己的最后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。

（5）不要轻易亮出底牌。

要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。

（6）运用竞争的力量。

即使卖主认为他提供的是独门生意，也不妨告诉对方，自己还有买新产品或买二手货的路子。要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择，以造成一种竞争的态势。

（7）伺机喊“暂停”。

如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方：自己要找合伙人、老板或专家磋商。这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有机会研究对策，或者以一点小的让步重回谈判桌旁。

（8）不要急于成交。

除非自己的准备工作十分充分，而对方却毫无准备，或者自己握有百分之百的主动权，否则，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。

（9）改变方法，出其不意。

有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。如改变说话的声调、语气、表情 至生气等，都可能使对方改变立场和态度。

（10）盛气凌人。

有时可以威逼对方，看对方如何反应。这一手有一定冒险性，但有时很生效，可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判。

谈判前的准备工作要充分人员选择参合同的谈判的人员层次要分明，权利要适当组成结构，要合理，首先要选择那些对情况熟悉思路，敏捷，口齿伶俐的人员外籍礼盒是两个字理直才能气壮，是咋只善于借势造势，这样讲话才具气势