超市合作方式分经销与代销：比较常见的是经销，就是你提供给超市进价，售价是由超市的采购人员定价的（一般在进价的基础上加15%-30%）；并且由超市下订单，你就按订单送货，并且按订单量和进价开具增值税发票。

那合同上的返点是指在进价的基础上扣除的。

（举例，你供给超市的进价是100元，超市售价是120元，当月订货量为10个，如果返点是5%，那你就是返给超市50元）。

另一种就是代销，就是你决定在超市里的售价，超市不会给你下订单，库存是由你的自行管理的，发票是按超市每月的销售数据结算的，返点是在售价的基础上扣除的，（举例，你定的超市售价是120元，当月销售量为5个，如果返点是20%，那你就是返给超市120元。）另外建议，供给超市供价（要去掉所有费用和返利），当中的毛利最好不要低于30%，有能力的话，还是请个对这个渠道比较了解的业务人员吧，还是会为你的剩掉不少学费的。

超市返点是指超市为会员提供的一种积分或折扣制度，顾客在购物结账时根据消费金额获得相应的返点或折扣，累计一定数量的返点后可以兑换商品或享受特定优惠。

返点可以作为一种促销手段，吸引顾客增加购买频率和金额，同时也可以增加顾客的忠诚度。返点制度通常需要顾客办理超市会员卡或使用相关手机APP进行积分记录和兑换。