一般情况下，谈回扣要谨慎。有些业务会因为我们说话不慎而丢掉。要先试探一下，不要直接说。在谈回扣之前，必须对客户的组织机构、人员关系等有比较清楚的了解 。因此，我们要针对不同的情况采取不同的办法。

首先，谈回扣的对象很重要。在合作的过程中我们会发现：有的员工比较清高，不愿意谈回扣，有的非常乐意谈回扣，有的想拿回扣但没胆量。

例外，谈回扣的场合也很重要：

1、不能在第三者在场的时候提出。

2、不能在监控措施做得比较很好的公司内提出。

3、 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。