商务谈判涉及的内容很复杂，比较繁杂。很多谈判失败的原因都是一方或另一方准备工作不充分，因此，在谈判之前，谈判人员的准备工作就显得尤为重要。（市场调查 ，文化差异） 政治环境、经济环境、法律环境、宗教信仰社会风俗和文化背景