提成一般是毛利的:10%--25%都是合适的。

但是各个行业各不相同,具体提成比例的高低,还需要考虑销售人员的底薪、销售价格区间、销售任务完成情况。

销售提成要适度,不能吞噬掉了增量的利润,至少要做到销售提成比例不超过产品的毛利率。

毛利的好处就是对于员工来说比较好算，实际上对于企业老板来说，净利合算更方便，扣税是固定的，扣费用则很有空间的。

提成的关键不在于用毛利还是用净利计算，而是提成的比例多少。

应该提取毛利额的30%左右为适，因为毛利还要扣除很多管理费用才是利润，一般商品如果毛利20%，利润率也就15%左右，所以如果按毛利提取30%，就相当于提取了利润的22.5%，也就是分得22.5%利润。