前三年后面2年佣金比例下降 第一年18% 第二年8% 第三年5%。人寿保险保费通常包括两部分：

一是纯保费，用于保险事故发生时保险金的给付；

二是附加保费，主要用于各项管理费用，佣金（个人业务）或手续费（团体业务）支出，其中包括应付精算统计及计算等方面偏差的安全费和预定利润。