1、团队管理和业绩达成要设置奖金以激励主管的工作热情，而不是简单的提成。

2、主管的个人提成点数要高于业务员50%例如业务提成点数是10%那么主管就是15%

3、主管工作重心应在团队的管理、关键客户的维护及拓展新渠道，所以公司的绩效考核应放在团队最后的达成结果上，而个人考核放在自由发挥上