1.根据企业毛利额、利润增量分配原则计算出本年度或季度的增长额 2.根据核算标地不同设定不同的分享比例，核算出增量分享额，作为激励金（增量分配不增加企业负担） 3.按照KSF指标提取法，提取出业务人员关联性较强的指标。