1、首先了解产品，对自己所卖建材的品种、规格、性能、适用范围、优势以及劣势等其他各方面情况有一个比较深的了解，在以后对他人及进行介绍时才能够信手拈来；

2、了解竞争对手：了解市场上同类产品的性能，优势以及劣势在那里，至少需要了解同类产品的品牌名、价位，以及和自己所卖的产品的差异，知己知彼，有利于对本产品各方面进行优化；