低调气氛会给谈判双方都造成较大的心理压力。

在这种情况下，比拼的是双方的心里承受能力。心理承受力弱的一方，往往会妥协让步。而高调气氛通常会对谈判的开局及谈判的顺利进展，发挥积极的促进作用。在这种谈判气氛中，谈判双方往往只注意到对自己的有利方面，而且对谈判前景的看法也倾向于乐观。因此，高调气氛易于促进协议的达成。