在降价谈判中，首先要了解客户的具体需求和关注点。

通过与客户的沟通，了解他们的预算限制和期望，然后根据市场行情和自身成本情况，提出合理的降价方案，同时强调产品或服务的独特价值和竞争优势，以增加客户的认可度。在谈判中，要保持冷静和专业，寻找双赢的解决方案，并灵活应对客户的反馈和提议，最终达成双方都满意的价格。