确定招生方式和招生对象，明确招生范围，其中对学员和家长沟通要有良好的态度，因为口碑招生是教育机构最好的招生方式，和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。

学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象，有利于树立教育机构的口碑，最好的招生方式就是朋友圈，推广力度又大，又挺方便的。可以考虑做个微信小程序，像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，还不错；