F就是feature，也就是产品特征；A是advantage，意思是产品优点，也就是产品功能；B是benefit，意思是客户的利益，能为客户带来哪些好处；最后的E是evidence，事实证明也就是证据，让客户相信你。

所以，FABE介绍法，就是要从上述几个角度出发，利用产品的优点与特色去匹配客户的需求，只有这样才能大大提升你的销售效率。