三种还价话术:一开城布公术 坦白谈供应商开出的价格超出买方的预算，如果不降价的话，我方无法接受，甚至釆购计划有可能泡汤；二婉转降价术 和供应商挑明，这次是多家竞价，我们是同样质量情况下，选择价格最低的厂家，希望拿出最大的诚意，把握如机会，成功竞标；三以价压价法如果和长期供货单位、信誉好、质量好又有意向合作，可以拿同类厂家最低报价来压这家供应商。

别人这个价能做，相信你们厂家也能生产。