你要先与客户建立信任关系。

然后再说价格。

我是个刚刚跑水暖建材销售的业务员，总有个问题困扰我，总觉得和客户交谈的时候他们不杂感兴趣，帮帮忙分析下……我们产品价格有点高。这是很多客户的反应。我知道做销售的先学，但是不知道问客户什么问题。该从那些方面先入手去问，去学……