得力大客户销售代表主要负责与大客户的沟通和管理，帮助客户解决各种问题，推销得力的产品和服务，扩大客户的业务规模。

他们需要了解客户的需求和行业趋势，掌握产品知识，与客户建立信任和稳定的合作关系，提供有效的解决方案。同时，他们需要与内部团队紧密合作，了解公司产品的状况和市场竞争情况，为公司制定销售计划和战略提供重要的支持。最终，他们的工作目标是实现客户满意度和公司的销售目标。

就是专门为大客户服务，和大客户签订合同，解答大客户的疑难问题，与大客户交流的销售人员。