跟进有意向的客户是销售工作中非常重要的一环，以下是一些跟进客户的建议：

1. 及时回复客户的询问。

当客户有任何问题或疑虑时，尽快给予回复，帮助客户解决问题，建立良好的客户关系。

2. 维护客户的兴趣。在跟进过程中，要时刻关注客户的需求和兴趣点，给予针对性的建议和策略，让客户感受到我们的专业性和价值。

3. 提供更多的产品信息。客户可能需要更多的产品信息和细节，我们可以通过邮件、电话、微信等方式提供相关的资料，让客户更了解我们的产品和服务。

4. 提供优惠和促销信息。在跟进的过程中，我们可以给客户提供一些优惠和促销信息，让客户感到我们对他们的重视和关注，同时也可以提高客户的满意度和忠诚度。

5. 确定下一步行动。在跟进的过程中，一定要与客户约定下一步的行动和时间，如下一次会面、电话沟通或者邮件回复等，让客户感到我们对其的关注和承诺。总之，跟进客户需要耐心、专业和敬业精神。只有建立良好的客户关系，才能实现长期稳定的业务合作。

首先是对这些客户的资料要详细记录到客户管理软件上，比如好笔头业务云笔记，接着把这个客户每次跟进的情况记录下来。

对此类客户应加速处理，积极的电话跟进、沟通， 取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”，过多的营销产品与介绍几好。

我们要使用不同的策略，千万不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通。

后期计划跟进，并把跟进的时间在好笔头上设置好，时间一到如果没有跟进，也会做出相应的提醒。