举个例子，场景是商场衣服专柜

一般第一句话这么说：“欢迎光临XX专柜！”

所以第三句话应该直接了当介绍商品。

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好！欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了：

“有什么可以帮您的吗？” --错

“先生，请随便看看！” --错

“你想看个什么价位的？” --错

成功的销售离不开对顾客感情的投资，对顾客的感情投资有很多种方法和方式，其中用语言多多赞美顾客是非常常见而且重要的一种。恰到好处地赞美客户，让客户飘飘然，缩短了销售人员与顾客之间的心理距离。这样相处起来气氛会融洽很多，非常有利其后的销售活动的开展。

一、Nlp无形成交七步法

第一准备工作

第二，破冰暖场

第三激发欲望

第四价值塑造

第五说服成交

第6持续追销

二、第七持续精进

怎样用4个步骤和ab PK法做成交铺垫

第一找到成交观点a

第二找到对照观点b

第三ab观点进行PK

第四等待客户选择a

ヾ(●´∇｀●)ﾉ哇～

三、如何对客户习惯说的“太贵了，最近太忙了，太远了”做分解？

如贵：

你是要一次性把问题解决，还是要用很多便宜的产品服务打持久战呢？

如太远了：

假如你要拜访你未来的丈母娘，她刚好在另一个城市，你是坐飞机过去亲自拜访她还是在自己家打电话或打视频拜访她呢？

如最近太忙了：

你是希望自己做事有主动权还是被时间绑架呢？

了解顾客的需求