首先需要了解外贸客户对于降价的原因和背景，如果是市场竞争导致价格偏高，可以考虑通过提供更好的服务或提高产品质量来增加市场份额，而不是通过降价来争取订单。

另外，如果交易量较大，可以谈判获得更有利的价格。如果对方坚持要求降价，可以考虑通过减少某些不必要的服务或提供替代方案来减少成本，并且需要对双方都有利的降价。最后，建议进一步探讨双方的合作模式和长期愿景，寻找可持续的解决方案。