一：谈判前（做好充足准备，是谈判能顺利进行的前提和保障）

1、熟练掌握谈判具体事项及内容

◎采购物品：采购什么东西？有产品型号和规格要求吗？需求数量是多少？签订的是长期采购还是短期采购？

◎价格区间：主要了解企业理想价格，和可接受的最高价格。

◎时间要求：此采购事项需要在什么时间前确定下来签订合同？

2、树立谈判思维，明确谈判底线

① 不要认为「双赢」最好