销售就是一场互相利益的博弈，做OTC的话，单店产出少，且工作琐碎，肯定要从连锁药店先入手，谈扣率、谈款期、谈促销，谈返利。

所以尽快提升自己的谈判博弈能力吧，不然你面对连锁药店采购那些老油子，有吃不完的亏。r