平销返利会计上处理方法：有的企业计入“其他应付款”，而长期在“其他应付款”挂账显然是不合适的；也有意见认为应将其作冲减“营业费用”处理，但根据会计制度规定，返利又不属于营业费用核算内容；还有意见认为应将其计入“营业外收入”，但营业外收入是指企业与生产经营活动无直接关系的各项收入，在会计上其实并不是作为“收入”，而是作为“利得”核算的，而返利收入却是与企业销售业绩直接相关的。

平销返利分为现金返利或实物返利二种形式，在现金返利下以“售前支付”形式的计入“合同负债”科目核算，待确认销售收入时转入“预计负债”或者“其他应付款”科目核算，其中“预计负债”是指返利金额不确认，“其他应付款”是指返利金额已经确定，同时调整“营业收入”。