1、请深信，没有一定谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。

这点对于谈判者的心态调整很重要。

2、好牌要稳，烂牌要快。你跟人家谈判，先想想自己手上有什么牌。你一手好牌，那就不要着急，看看对方说啥，让对方先出招。你见招拆招，好整以暇，不要犯错即可；但你一手烂牌的时候，就反而得出手如电。

3、以我为主，但要会算牌。得知道自己是啥位置，主攻还是主守，然后该怎么打出组合拳。

4、懂得协作，利用一切资源。