第一步是想办法了解对方的期望，也就是我们要知道对方想要的薪酬是多少。

这里的期望，不仅包括薪酬上的期望，还包括候选人其他的期望，比如福利或者长期激励等方面。第二步是想办法回应对方的期望，也就是对于对方期望的薪酬，我们要做出的反应是什么。这里我们采取的反应会给对方提供很多信息，会让对方接收到这些信息后对我们企业做出一定的判断。

让自己多接触需要谈判的情况,最好向别人学习,作为旁观者参与谈判。