个人素质能力对商务谈判有的方面影响小，有的方面影响大。

比如，一个人亲和力强，易与对方找到共同语言，诚实，易让对方放心，健谈和知识渊博，容易说服对方，这都是素质好对商务谈判影响大的方面。而爱好运动、健康、朴素、吃苦耐劳等，则对商务谈判影响小。