商务谈判技巧的确定谈判态度应该要看情况而定，在谈判过程中，以两方利益最大化为原则，站在合理、公平的立场，重视当时的局势变化，对对方的立场和意见要认真听取，表现出谈判的开放和包容，维持友好的环境，适时考虑和妥协。