做销售时，心态比技巧更重要的原因有以下几点：

1. 心态决定行为：销售工作需要面对各种客户和复杂的市场环境，一个平和、积极、乐观的心态，能够帮助销售人员更好地调整自己的情绪，更有助于行动的顺利开展。

2. 心态决定影响力：良好的心态能够带动广泛的人际影响力，使销售人员更容易建立起与客户真正的联系，使客户愿意和销售人员建立良好的合作关系。

3. 心态决定结果：在做销售过程中，不能仅仅注重技巧，如果销售人员的心态不好，可能会错失很多转化机会或者引起客户的不信任而导致失败。

4. 心态影响工作生产率：压力过大的销售人员会失去动力和热情，从而日渐消沉；而一个平和乐观的心态，能够保持销售人员的积极性和生产力，更好地完成销售任务。综上所述，无论是做销售还是做其他工作，心态都是非常重要的，一个大体面、发挥稳定和心态良好的销售人员才能更好地为客户服务，并获得更好的销售业绩。