谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：第一，把自我意识留在门外。

第二，问自己：这个人需要我做什么？第三，不要只是“做自己”。第四，知道什么时候该保持安静。第五，基于事实。第六，需要改变心理，冲突也并不是坏事，不要把冲突看作是消极的，要学会接受。第七，利用TED法则法找到原因。

问答题：谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些提供思路，以下仅供参考：

1.将方案的创造与对方案的判断行为分开;

2.充分发挥想象力,以扩大方案的选择范围;

3.找出双赢的解决方案。